当前位置:

首 页 > 新闻资讯 > 讨论电子天平如何报价才合理

讨论电子天平如何报价才合理News

讨论电子天平如何报价才合理
发布时间:2016-10-21 点击次数:790次

   电子报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

    你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素,只有充分考虑到这两方面的因素,才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线,然后才能向客户报价。

产品经营范围及销售方式,是批发、零售是大客户还是小的中间商,他的购买能力及诚意,他对产品的熟悉程度等等,以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案,再根据以下这几个大众性的原则,zui后报出价格:

1.如果对方是大客户,他的购买力较强,你可适当将价格报高一点,反之偏低。

2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉,建议你采用“对比法”,在跟他谈判时,突出自己产品的优点、 同行的缺点,价格再接近底价,才有可能从一开始就“逮”住客人。

3.如果客户性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价,你还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把他给吓跑。

4.如果客户对产品不是很熟悉,你就多介绍一些该产品的用途及优点,价格不妨报高一点。

5.如果有些客户对价格特别敏感,每分每厘都要争,而他又很看中你的产品,你一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”,询问或揣摩一下客人的目标价格,再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元,而你能承受的价格是13元,你报14元,还价时你可分多步骤走,先让多一点,让客人看到希望,接着的让利一步步减小,千万不可以一步到位,而应步步为营,让客人慢慢尝到甜头,看到希望,但又要通过艰苦努力获得,让客人zui后有一种赢了的感觉。

电子天平报价的主观因素

    电子天平价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前,你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的:

1如果你的产品质量相对更好,报价肯定要更高。

2如果你的产品在市场上供不应求,当然也可以报更高的价。

3如果你的产品是新产品,款式又比较新颖,通常报价比成熟的产品要高些。


电话
021-67189009
021-67185508
021-67185691
沈经理
点击这里给我发消息
杨经理
点击这里给我发消息
陈经理
点击这里给我发消息
金经理
点击这里给我发消息
张经理
点击这里给我发消息

化工仪器网

推荐收藏该企业网站